魯班新型建材創(chuàng)始人呂傳奎的創(chuàng)業(yè)史

廣廈千萬間 匠心守歡顏

——訪菏澤市魯班新型建材有限公司創(chuàng)始人呂傳奎

建筑行業(yè)，是對施工單位、施工人員的一場匠心大考。砼、木、水、電，多專業(yè)聯(lián)動配合，每一個步驟，都需要精準的考量，與精湛的技藝。作為建筑行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，防水工程，可謂是對建筑行業(yè)從業(yè)者的終極匠心考驗。我國房地產(chǎn)行業(yè)的與基礎設施建設的蓬勃發(fā)展，防水工程有著巨大的市場需求。在這樣的背景下，各種防水專業(yè)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，但也隨之帶來了產(chǎn)品質量良莠不齊的局面，市場急需專業(yè)性強、有施工能力、產(chǎn)品質量過關的行業(yè)領軍梯隊出現(xiàn)，在市場與人民群眾的訴求中，菏澤市魯班新型建材有限公司保持了良好的發(fā)展勢頭，成為了市場上首屈一指的，專注防水工程施工的企業(yè)。

這家以工匠始祖魯班為名的企業(yè)，以匠心之名，行工匠之實，以對材料與工藝的卓越追求，成就了一支技能高超、責任心強的專業(yè)防水隊伍，真正將防水工程系統(tǒng)化、標準化，正在逐漸成為中國建筑防水行業(yè)的領軍企業(yè)。

魯班新型建材的創(chuàng)始人，是深耕行業(yè)近二十年呂傳奎先生，呂先生最初帶領團隊親下現(xiàn)場工。企業(yè)建設階段，魯班新型建材持續(xù)做好市場，將創(chuàng)業(yè)初心在一次次防水工程的高標準驗收中得到印證，中國建筑行業(yè)的匠人情懷，也在手藝傳承中得到弘揚。

觀發(fā)展風云

謀創(chuàng)業(yè)大計

很多時候，不是企業(yè)創(chuàng)造了歷史，而是某個歷史節(jié)點，選擇了合適的企業(yè)。2003 年前后，魯班新型建材還未成立，但現(xiàn)在的魯班防水初期經(jīng)營理念已經(jīng)形成。“防水工程項目，三分料，七分工，用再好的材料，施工工藝跟不上，還是會有問題?！眲?chuàng)始人呂傳奎介紹道。這種對于施工工藝的要求，事實上就是魯班防水匠心鑄造品質的態(tài)度體現(xiàn)，也正是這樣的精神，為魯班防水的發(fā)展奠定了更加堅實的基礎。彼時，魯班防水的施工團隊雖然還沒有自己的品牌，但他們這種負責的態(tài)度，很快便在圈子內小有名氣，找上門來指明要他們做防水的客戶越來越多，在這個階段，魯班防水積累了自己在圈內的人脈與威望，同時也有了品牌萌芽的意識。

創(chuàng)業(yè)伊始，呂傳奎帶領的隊伍還是采用市場上相對成熟的材料品牌組織施工，但時間長了，問題也隨之暴露，一次較為嚴重的問題中，甲方指定了的防水材料，要求團隊使用指定品牌進行施工，但后期，由于生產(chǎn)廠家材料品質不過關，出現(xiàn)了大面積滲漏現(xiàn)象，這次慘痛的經(jīng)歷讓團隊損失了慘重。痛定思痛，常年與防水材料打交道的魯班人意識到，彼時的材料市場魚龍混雜，如果仍然使用常規(guī)小廠材料，不僅會令自己的施工風險大大增加，也是對客戶的不負責，魯班防水決定進行一次至關重要戰(zhàn)略調整。

常年游走于防水市場，團隊成員對各類材料特性了如指掌，魯班防水團隊直接選定靠譜的源頭工廠，在材料經(jīng)過國家專業(yè)機構檢測達標后達成持續(xù)合作，從源頭上控制了材料精度與質量，同時利用材料商上游供貨的舉動，也大大減少了研發(fā)成本，建立了互利共贏的良性循環(huán)。同時，為響應國家“綠水青山就是金山銀山”的環(huán)保號召，魯班防水在材料選用上均選擇環(huán)保和質量“雙標準”的材料，也明確了一個原則，那便是堅持使用標準材料，后期客戶若發(fā)現(xiàn)使用非標料，公司保證雙倍賠償，這種寧可丟市場，不可丟質量，以質量求生存，以信譽求發(fā)展的態(tài)度，也更加奠定了魯班防水的良好市場口碑基礎。解決了材料問題，魯班防水的重心，還是放在了施工工藝上，企業(yè)對于施工的要求，在創(chuàng)業(yè)中也成了助推企業(yè)發(fā)展的有力武器。

在施工工藝地把控中，魯班防水的戰(zhàn)略思維，是從人才培養(yǎng)抓起。“我們的名字叫魯班防水，我們的隊伍就一定要有魯班那樣的精神，防水工程事關工程質量，如果不能嚴格要求施工人員，培養(yǎng)他們的匠人精神，那最終一定會被市場淘汰。”創(chuàng)始人呂傳奎說道。當前建筑施工行業(yè)從業(yè)人員普遍知識水平有限，“游擊隊”居多，無法保證施工質量，在魯班防水看來，這是隱患，也是機遇。在企業(yè)發(fā)展的前幾年，隨著業(yè)務面的拓寬，企業(yè)接單應接不暇，只得將部分工程分包出去，但往往自己親自動手的項目質量可靠，分包工程無法滿足檢驗與使用需求，這也堅定了公司打造一支富有匠人精神的施工隊伍的決心。

在魯班防水的施工隊伍中，很少見長期混跡于施工現(xiàn)場的“老油子”，“我們的員工進入企業(yè)時基本上都是白紙一張，可塑性極高?！眳蝹骺榻B道。魯班防水的員工在入司后會接受一周的培訓與長達三個月的實習，只有通過了嚴苛的考核，獲取了“上崗證”才能進入現(xiàn)場施工，不合格者只能重新接受培訓。而在對員工的激勵中，公司采取了階梯式薪資、重日常表現(xiàn)考核的方式，根據(jù)日常表現(xiàn)情況與工程驗收情況劃定每月薪資標準，這樣的方式不但激勵著員工不斷提升自己的技能水平，也是企業(yè)的施工質量得到了強有力的保障。

標準化的工藝流程，是魯班防水施工隊伍的一大特色。在魯班防水進行標準化施工探索前，國內市場上的防水工程工藝各有側重，不盡相同，公司技術團隊經(jīng)過研究，制定了一整套從施工進場到工序完成收口的工藝標準化流程，這個流程是對團隊的指導，也是對客戶、對自身的負責。魯班防水的匠人之心，也是在一次次完全依照嚴格的施工標準中逐漸被傳承、弘揚。

積極對外交流

樹立行業(yè)典范

魯班防水團隊的核心成員擁有廣闊的人脈，這不但奠定了公司的業(yè)務基礎，也帶領公司在更高的平臺取得了令人矚目的成就。在標準的研究與制定方面，魯班防水建材公司一直致力于國內外技術與產(chǎn)品的研究及應用，是中國建筑防水協(xié)會會員單位、中防建筑防水修繕技術聯(lián)盟常務理事長單位。

參編了《建筑材料標準匯編》之建筑涂料篇

（中國標準出版社）及《屋面工程技術手冊》

（中國建材工業(yè)出版社），均為副主編單位。

公司生產(chǎn)的防水涂料得到了廣泛地應用，在國內防水界具有較高的聲譽。同時在施工中，為改變防水行業(yè)低質印象，依據(jù)“防水系統(tǒng)服務理念”，圍繞“設計是前提，材料是基礎，施工是關鍵，維護是保障”的 20 字方針，大力推行防水系統(tǒng)服務體系和施工標準化服務體系。通過高水平的系統(tǒng)服務，特別是具有保障能力的標準化施工服務（施工管理標準化、施工流程標準化、施工工藝標準化、施工裝備機械化），為客戶創(chuàng)造價值，獲得客戶高度評價，連續(xù)多年被評為房地產(chǎn)行業(yè)防水服務品牌。在這個過程中，魯班防水不僅肩負起了自己企業(yè)的員工施工工藝培訓，更是聯(lián)合行業(yè)協(xié)會開展了一系列培訓課程，將先進的經(jīng)驗分享給更多從事防水行業(yè)的工人，讓他們能深刻體會防水工程中各個環(huán)節(jié)的嚴格要求，同時，魯班公司積極組織施工技術人員參與全國性質的技術比武或比賽，以賽帶練，真正讓匠人精神走出去，讓匠人精神激勵著一個又一個從業(yè)者。

日復一日，年復一年，魯班防水這支負責、擔當又有匠人情懷的隊伍在行業(yè)內聲名鵲起，成為了行業(yè)內的排頭兵。自己的企業(yè)發(fā)展得好，魯班防水也沒有驕傲自滿，而是以一種更高的格局和站位，真正做到了防水行業(yè)的匠心與真誠。不同于市場上部分企業(yè)在面對質量問題推諉“甩鍋”的做法，在客戶的售后服務中，魯班防水更是做到了極致，除了前文提到的“發(fā)現(xiàn)使用非標準材料雙倍賠償”的承諾外，客戶有需求、產(chǎn)品有問題，魯班的施工隊伍，會在 48 小時內趕赴現(xiàn)場處理，直至客戶滿意，這樣一支隊伍樹立了行業(yè)施工的典范，甚至成為了眾多同行對標的“頭雁”。近幾年，隨著市場渠道的不斷開拓，公司的經(jīng)營模式也在悄然發(fā)生變化，從原來的直營、親力親為，到現(xiàn)在的代理渠道打開，一步步地商業(yè)謀劃中，團隊成員始終牢記這份事業(yè)的初心，代理商也多是在業(yè)界工作多年的同行，這些代理商一方面是公司的匠心折服，另一方面也是看到了魯班防水的可靠質量，時至今日，魯班防水已經(jīng)成為一家擁有標準化、專業(yè)化施工隊伍，二十余家代理商的規(guī)?；髽I(yè)。

防水工程作為一個系統(tǒng)工程，除了要有高品質的防水材料，更要有高水平的施工技術、高素質的施工人員。高水平的施工技術包括合理的施工標準和工藝，以及科學化管理等。滿足上述條件，才能實現(xiàn)建筑的不滲不漏。在這樣更高的要求下，公司將目光放在了企業(yè)的社會責任上，結合目前防水工程自身的豐富經(jīng)驗與行業(yè)、機構渠道，公司正在積極奔走，計劃打造一個專業(yè)的施工培訓班，讓魯班自己的工匠走出去，把精湛的施工工藝請進來，聯(lián)合標準制定及行業(yè)精湛的單位，把精細的工藝進一步傳承、弘揚。作為中國建筑防水協(xié)會的會員單位，魯班防水致力于聯(lián)系兄弟企業(yè)，積極參與、主辦防水施工培訓班，為行業(yè)輸送更多高水平、具有工匠精神的優(yōu)良 人才。

在中國工匠的認知中，魯班，就是所有工匠的精神化身，他代表了中國人對于工藝品質的不懈追求，在企業(yè)建立之初，公司以魯班為名，是在更自己施加壓力，也是給自己增添動力。2021 年，我國進入“十四五”規(guī)劃開局之年，中國共產(chǎn)黨領導中國人民走過了百年的光輝歷程，在這個過程中，中國匠人的初心始終緊緊地與人民的幸福生活聯(lián)系在一起，面對前路，需要有更多的“魯班”。